强哥手下的伙计麻利地点数签收。
    原子笔在送货单上“唰唰”签下名字。
    五十桶洗髮水转眼就被搬进后面的仓库。
    陈山河站在门口，看著那一排印著“劲爽”二字的白色大桶。
    心里那块悬了许久的石头，总算稳稳落了地。
    “货我收下了，好不好卖，就看你这东西硬不硬。”
    强哥靠在门框上，叼著根红塔山，眯著眼挥了挥手。
    “一定不让强哥失望。”陈山河说得篤定。
    坐回五菱麵包车里，张城还在兴奋：“看见没！强哥那態度都软了！只要第一批理髮店用著顺手，咱们后面根本不用跑，他们自己会找上门来拿货！”
    陈山河笑了笑，发动车子。
    车窗降下，广州午后的热风灌进来，带著街边榕树的气味和士多店冰红茶的甜香。
    2005年的马路不算宽敞，麵包车、摩托车、公交车挤在一起，喇叭声此起彼伏，每一声都像是在催著人往前冲。
    陈山河比谁都清楚，渠道这东西，从来都是进门难，守住更难。
    强哥这种老批发，手里不缺杂牌洗髮水，缺的是能让他稳赚、不惹投诉、回头客不断的硬货。
    自己这桶“劲爽”，贏就贏在配方。
    针对广东湿热天气，控油够劲、洗完不毛躁、香味不刺鼻。
    理髮店最怕客人抱怨头皮痒、头髮枯，他正好一刀戳中痛点。
    “先別急著找下一家。”陈山河忽然开口。
    张城一愣：“为啥？多铺几家不是赚得更快？”
    “咱们现在量小，厂子里產能也跟得上，一旦铺开货供不上，反而砸牌子。”
    陈山河目视前方，语气冷静，
    “先把强哥这五十桶做透，让他手里的理髮店全都出回头单。等他主动找咱们加单，那时候再谈別的批发商，腰杆才硬。”
    张城琢磨了一下，一拍大腿：
    “还是你想得远！我就只会蛮干！”
    陈山河没多说，心里却门儿清。
    宝洁、联合利华占著商超、gg、品牌，他们这种小厂根本碰不起。
    可美发渠道藏在城市的毛细血管里，大牌子看不上也不愿意做。
    偏偏就是他们这种小厂的活路。
    大桶洗髮水不赚快钱，赚的是细水长流的復购。
    一家理髮店一个月用二十桶。
    十家就是几百桶，一百家可就是两三千桶。
    积少成多就能撑起一个小厂。
    接下来几天，陈山河没閒著。
    他白天守著厂子调配方、盯生產，傍晚就跟著张城往各家理髮店跑。
    老板、洗头工、熟客，他都笑著递烟搭话，问手感、问泡沫、问洗完涩不涩、痒不痒。
    有人说香味太淡，他就记下来。
    有人说去油够了但柔顺差一点，他晚上回厂就立刻微调。
    做实业没有捷径。
    口碑都是一桶一桶洗出来的，渠道也是一家一家跑出来的。
    ……
    另外一边，强哥美发用品店。
    陈山河將五十桶洗髮水送到强哥美髮店后，並没引起强哥重视。
    他也只是將劲爽的大桶洗髮水，跟其它那几个杂牌摆在一块。
    客户要是来了，强哥也不会去刻意推荐，除非是人家客户自己有问题，才会选择新牌子推荐。
    这也是最稳妥的办法，很多理髮店用熟悉了一款產品之后，往往是不愿意轻易去换的。
    强哥自己更不会为这种新產品去做推荐。
    几天下来，留在这边的50桶劲爽洗髮水，也就一桶都没卖出去。
    强哥也很会看人下菜单，但凡遇到那种店开得多的理髮店老板，他都会主动起身又递烟又请別人来他这里喝茶。
    要说他这边最重要的一位客户，那还得是名师名店的老板张译全。
    两人关係非常熟络，认识也有七八年。
    名师名店从九四年就开始发展，一直到现在，也已经有差不多十年歷史。
    在整个广东区域都有一定知名度。
    也算是理髮店当中的佼佼者，而且最关键的还是即將做全国加盟。
    “阿强，你那个大桶洗髮水不太行阿，有没有效果更好一点的！”
    外號光头强，谁不得客客气气喊强哥。
    面前这人不喊小强都算客气的。
    “全哥，上次给你送那个，已经是我能给你找到的最好大桶洗髮水了，你要是连这都不满意，那整个天河美发用品城怕是都找不出你想要的。”
    张译全也知道他並没说谎，大桶洗髮水，他店里面换过很多次，一直找不到满意的。
    又或者说，想要找到价低质优量还大的洗髮水。
    本身就非常困难。
    “那怎么办，实在不行我只能去別人那里看看了。”
    “全哥，你还不了解我吗？我光头强都做不好的產品，那別人家更加不行。”
    强哥可不敢失去他这一位大客户，可张译全也没说错。
    这店里的大桶洗髮水他几乎都用过，没一个满意的。
    张译全自己也在店里徘徊了一圈，最后看见了摆在角落里的劲爽大桶洗髮水。
    “你这不是还有新款吗？干嘛，不愿意给我推荐？”
    “全哥，您可是大行家，一般產品我哪敢轻易给你推荐啊。”
    强哥实在道：“这是我朋友推荐过来的一款新大桶洗髮水，说是针对广东湿热天气专门研发的新去屑止痒洗髮水，洗完之后头皮还特別凉，我自己试过確实还不错。
    你要是觉得可以就拿几桶回去试一下，好用就给钱，不好用就算了。”
    “那行，我再信你这最后一会。”
    强哥也是没办法，但凡他还有其它办法，都不会给这位推荐刚进店的新牌子。
    要知道张译全那可是被无数美发批发商，都盯著的大老板。
    他自己开的还是一辆凌志ls400，能在零五年开这个车，可见实力不容小覷。
    张译全以前是做专业美髮店起家，后面转型成了专业洗护店。
    还引进了各种各样包含泰式古法洗头，以及洗护套餐等。
    在他的店铺，洗头可不仅仅只是將头髮洗乾净。
    还兼具按摩与生活享受。
    平均每个店都有七八个洗护师，单店一天的客单量，更是在一百朝上。
    这也是他有勇气提出搞全国加盟的主要原因。
    张译全在后备箱装了两桶劲爽洗髮水，他到店之后就將这两桶洗髮水交给形象店的洗护主管，还交代说：
    “这是我新找来的大桶洗髮水，要是还不行，那我只能自己开洗髮水厂，专门请个团队给你搞研发了。”
    前面是认真的，后面就是半开玩笑了。
    形象店的洗护主管跟了他很多年，忠心耿耿，收入也不低。
    客人一有投诉，就会立马反应到张译全这边。
    他也为此经常要更换店里这大桶洗髮水。
    “老板，不是我要找你麻烦，而是顾客不满意，之前那些大桶洗髮水洗完之后，第二天头皮就会发痒，人家肯定要投诉嘛。”
    “行行行，你先看看这个怎么样！”
    “包装这么简单，一看就不是什么大厂货，老板你也好意思拿这个给我？”
    “大厂不一定就是好的嘛，你先用用这个，用完再跟我说。”
    张译全也是怕了她，他店里面最重视客户口碑。
    稍微有些不好的地方，马上就会反映到他这边。
    也能做到及时处理。
    总的来说，在广东这片区域张译全的口碑还是非常不错的。
    洗护主管將劲爽洗髮水，拿去分给她下面那些洗护师。
    等到客户多了之后，大家都开始用这个新洗髮水。
    有些老客用完之后，立马就开始说：
    “你们这是上了新洗髮水吧，冰冰凉凉的还挺舒服。”
    洗护师也聪明，不管是不是老牌子，反正客户只要有好评，立马就能开始吹：
    “那是，这可是我们老板专门定製生產的洗髮水，效果好著了！”
    “之前那个就不行，洗了第二天头皮就开始痒，不知道你这个怎么样！”
    洗护师还想接著吹，巡场的洗护主管用脚踢她一下。
    干啥呀，小心別吹过头。
    毕竟她们也不知道这个洗髮水洗完之后，次日效果怎么样！
    广东天气虽然热，但也不是人人都会每天洗头。
    如果两天效果都保证不了，等到第二天，岂不是自己打自己脸。
    再说了，她们这又不是什么外卖高端洗髮水。
    仅仅只是店铺常用的大桶洗髮水罢了。
    洗护主管一一去记录下客户反馈，等到次日下午，张译全刚在总部完成新来一批技师的魔鬼训练。
    马上就接到她打来的电话。
    “我的大主管，你这又有什么事啊？”
    “老板，你昨天拿过来的那些大桶洗髮水还有吗？”
    “怎么，客户不投诉啦？”
    “那是当然，老板，我必须要告诉你一个好消息，这绝对是咱们迄今为止用过的最好大桶洗髮水，没有之一。
    客户洗完之后都说很舒服，头皮很清爽等到第二天也不会痒更不会起油。”
    张译全拿起手机看了看，感觉有些诧异，他还是第一次听到自己这洗护主管对大桶洗髮水如此满意的。
    “是吧，你也不看看你老板我跑了多少洗髮水厂才找到的。”
    “是是是，老板你最辛苦，赶快再多订一些回来吧，其它店铺全部都要换成这个。”
    “ok，你的吩咐我一定照办。”
    张译全在员工心里非常得人心，一个很重要原因就是能够跟他们打成一片。
    还没半点架子。
    他立马跟光头强打电话，强哥还在店里面躺平吹风扇。
    “阿强，昨天那个洗髮水你还有多少？”
    “全哥，我没说错吧，那个洗髮水確实好用吧？”
    强哥也有些诧异，这张译全换了多少大桶洗髮水啊。
    还是头回见他如此满意的，都捨得给他打电话进行復购了。
    平时这种事，一般都是他下面的人在办。
    “確实不错，我那些洗护主管都很满意，客户也说好，你那边到底还有多少桶？”
    “五十桶…不对，您昨天拿掉几桶，只做，只剩四十七桶了！”
    “什么，才四十几桶，阿强你搞什么，我店铺都有上百家，几十桶一天都不够用。”
    “全哥你別急，我立马给你调货，保证三天之內再送一千桶到你仓库。”
    强哥掛断电话之后，脸色也是惊奇不定，他知道自己新进来的那款劲爽大桶洗髮水肯定是成了。
    只要张译全用了他的货，再想进其它店，那简直不要太简单。
    这就跟后世能把自己货，供给胖东来包括山姆超市一样。
    只要有了他们的背书，那些小理髮店都能闭著眼睛拿。
    真是没想到啊，张城那小子无意之间，还给他带来这么一位小小財神爷。
    剩下的事就简单了，强哥立马將店铺交给下面那伙计，他自己则要去亲自找陈山河一趟。
    其它先不说，这广州天河的独家代理权，那是必须要拿到手里面的。
    早知道效果那么好，昨天陈山河来的时候他就应该客气一点的。
    强哥心里虽翻江倒海，脸上却半点不露，依旧是那副老江湖的沉稳。
    他太懂这行的规矩了。
    等会儿去找陈山河谈独家代理，绝不能让对方看出半点急色，更不能透露劲爽已经被张译全这种美发大佬看中。
    要是让陈山河知道这货已经一炮而红，那他別说占便宜、压进价，恐怕连说话的底气都要矮一截。
    独家代理可不是闹著玩的，那是厂家在这片区域唯一认的经销商。
    往常都是要砸钱、托关係、拼渠道才能拿下来的。
    强哥定了定神，先拨通了张城的电话，听那头乱糟糟的，一听就知道在忙。
    他语气隨意，像串门一样：“你先忙你的，我过去你店里坐会儿，等陈山河回来，咱们一起喝喝茶。”
    这么做就是为了不打草惊蛇，不让陈山河看穿他的真实意图。
    生意场上的谈判，向来如此。
    谁先亮底牌，谁先输。
    他手里已经攥著张译全的大单，等於有了实打实的销量保证，稳贏不输。
    现在要做的就是不动声色，在陈山河那儿把最低批发价和天河独家代理权，一起稳稳拿下来。
    只要能拿到这个，再有张译全的品牌背书，那他很快就能將大桶洗髮水的市场给做大做强。