陈山河心里一有盘算，当即就赶回厂里，跟大姐一笔一笔对著帐目核对。
    这一周下来，新厂总共出了三千多桶货，大半都发给了光头强，小部分送到了石牌村。
    石牌村的货走得少，但毛利高。
    光头强那边走量大，利润却压得薄。
    差光头强首批五万块货款的货，这两天就能全部补齐。
    若是能在美博会再谈下两三个独家代理，光是保证金就能收大几万，再加上首批货款拢共能凑上二十来万。
    这笔钱刚好够提一辆厢式货车，还能再添两套新设备，把新厂的日產能直接拉到一千五百桶到两千桶。
    陈山河心里门儿清，眼下这钱就是赚一分花一分，几乎落不下多少閒钱在兜里。
    可只要將新厂的產能扩起来，往后的收入只会水涨船高。
    等他回家，刚踏进家门，就看见女儿陈莹莹安安静静坐在客厅里，盯著电视看《奥特曼打小怪兽》。
    两只胖乎乎的小手还跟著画面挥来挥去，嘴里念念有词。
    “莹莹，爸爸回来了。”
    “爸爸！”陈莹莹眼睛一亮，奶声奶气地喊了一声，迈著两条小短腿，噔噔噔就扑了过来。
    “老豆今天怎么回来这么早呀？”
    “自然是有好事，过两天爸爸要去参加美博会，莹莹想不想一块去玩？”
    “当然想去啦！”
    陈莹莹咧著嘴笑得一脸憨气，嘰嘰喳喳跟他讲起幼儿园里的趣事。
    今天有个小男孩上课的时候，貌似多喝了一点水。
    她二话不说，把人家的水杯拎到桌子底下，坐在旁边一个劲儿地“嘘嘘”吹口哨。
    等到老师下课过来，她立刻举著小手一本正经匯报：
    “老师，小胖尿不出来，我帮他吹了半小时嘘嘘，终於让他尿裤子上了。”
    那小模样，摆明了就是在等著老师狠狠表扬。
    老师差点没当场栽倒在地。
    陈山河又好气又好笑，轻轻拍了拍女儿的小肩膀：
    “做得好，不过以后別再做了。”
    “嗯嗯！放完暑假，我就要读一年级了吗？”
    陈莹莹小手托著腮帮子，脸上半点期待都没有。
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    “怎么，莹莹不想读一年级？”
    “也不是，我还想再读一年幼儿园。”
    “行，反正你才四岁半，还可以多读一年。”
    “好耶！”陈莹莹一下子就蹦了起来，高兴得原地转了个圈。
    傍晚姜月初下班回家，陈山河把让莹莹再读一年幼儿园的决定跟她说了。
    姜月初也没意见，她们那辈大多都是六岁才上小学。
    莹莹年纪还小，不急。
    转眼过了两天，陈山河定製的劲爽牌t恤已经做好。
    全家齐上阵，再叫上张城，四个人拿著两瓶劲爽大桶洗髮水试用装，一齐赶往广州美博会。
    2005年的广州美博会，称得上人山人海，热闹得快要掀翻屋顶。
    天刚亮，展馆外就排起瞭望不到头的长队，大巴、麵包车、私家车堵得水泄不通，满街都是拖著黑色拉杆箱、挎著旧皮包的生意人。
    人人脚步匆匆，眼神里都透著一股精明又急切的光，都想著在这场盛会上捞到商机、谈成生意。
    陈山河头天晚上就赶印了一摞宣传单，纸张不算高档，但字大醒目，一眼就能抓住重点：
    劲爽大桶洗髮水
    大容量·高泡·易冲洗·成本低
    理髮店、髮廊、洗浴中心专供
    诚招广州及各地级代理商
    他的小厂子规模太小，连在美博会租一个標准展位的资格都还没有。
    展馆里那些琳琅满目的国际美妆日化、新潮仪器，往后全是他要追赶的目標。
    “老豆，莹莹帮你发传单吧？”陈莹莹仰著小脸，跃跃欲试。
    “不用，这里人多杂乱，莹莹一定要牵好妈妈的手，知道吗？”
    陈山河揉了揉她的软发，陈莹莹很是乖巧地点头。
    姜月初也穿著印有劲爽洗髮水gg的t恤，她生得眉目清秀，站在人群里格外惹眼。
    可美博会上像他们这样散客推销的不止一家，绝大多数人流都涌向了正中的大品牌展台。
    陈山河一时也摸不准门路，只好先跟著人群，四处参观各类美业產品。
    欧莱雅、资生堂、施华蔻、沙宣……这些国际大牌占据了展馆最核心的位置，气派十足。
    而本土的日化美妆品牌，全都被挤在边角位置，冷冷清清看的人寥寥无几。
    就连庞伟也只在角落租了个不起眼的小展位，摆上自家几款专业洗护產品，一边展示一边招各级代理。
    还特意请了两位打扮时髦亮眼的女模特，举著洗髮水不停拍照引流。
    陈山河实在没处落脚，索性挨著庞伟的展位站定，权当是邻居。
    “山河，站在这儿连人都没几个，能行吗？”
    姜月初忍不住往人多的方向张望，那些客商全都围著国际品牌和进口仪器打转。
    哪里会留意他们这种不起眼的大桶洗髮水。
    “没事，就站这儿。”
    陈山河指著周边的小展位，语气篤定，
    “你看，附近都是跟我们一样的本土小牌子，愿意过来看的基本都是做美业批发的中小代理商，正是我们要找的人。”
    他说得没错。
    能拿下欧莱雅、资生堂、施华蔻这些大牌代理的独家批发商，早就赚得盆满钵满。
    根本不会多看本土小厂一眼。
    愿意往边角走的，都是想找高性价比、高利润產品的中小渠道商。
    陈山河攥著宣传单，见人就递。
    有人摆摆手，脚步不停的径直走开。
    有人扫一眼单子，隨口问句价钱便没了下文。
    也有少数人停下脚步，多打量两眼，细细询问供货区域、起订量、结款方式。
    每遇上一个愿意多听几句的，陈山河眼睛瞬间就亮了，身子微微前倾，语气沉稳实在，语速不紧不慢：
    “我们厂就在广州本地，出货快不会拖单。这款大桶洗髮水最適合髮廊、洗浴中心用，回头客稳。
    你做广州周边渠道，我给你留足利润空间，现在暂时只招广佛一带代理。”
    劲爽厂子规模太小，暂时还撑不起跨省渠道，能把广州周边做扎实就已经是最好的开局。
    可不少客商一听他只做广州附近，当即转身就走，临走还丟下一句“浪费时间”。
    这都是跑市场的常態。
    出来谈生意，从来就没有一帆风顺，问十个未必能成一个，早就在陈山河的预料之中。